从“了解出海”到“主动出海”：INS Global亮相ALL IN 2026上海人力资源服务展

从“了解出海”到“主动出海”：INS Global亮相ALL IN 2026上海人力资源服务展

中国企业全球用工需求正在加速，EOR正成为进入海外市场的高效路径

ALL IN 2026人力资源服务展于9月8日至9日在上海隆重举行，规模达3,000平方米，汇集150+优秀服务商，设置11大主题会场、130+场主题演讲，预计吸引10,000+专业观众，其中包括4,000+行业领先企业采购决策者。"出海与国际化人才管理"也是本届展会的重点主题之一。

作为本次展会的金牌赞助商，INS Global深度参与了这一行业盛会。在展台期间，INS Global与来自不同行业的企业HR负责人、业务管理者及人力资源专业人士，就企业出海、海外招聘、全球用工合规以及Employer of Record（EOR，名义雇主）等话题进行了深入交流。通过与参会者的面对面互动，INS Global观察到了一个显著的市场变化趋势：越来越多中国企业从被动应对国际化，正在主动转变为寻求专业出海用工解决方案。

从“EOR是什么？”到“我们准备出海，第一步怎么走？”

对于INS Global而言，这次参展带来的一个明显感受是：中国企业对于“出海用工”的关注正在发生变化。过去，许多企业来到展会时首先询问的是“EOR是什么？”；而在今年的现场交流中，越来越多企业开始直接讨论更具体、更接近落地的问题。

“我们准备进入欧洲，第一名员工应该怎么雇？”“如果暂时不成立海外公司，有什么方式可以先开始运营？”
“我们计划进入东南亚几个国家，员工合同和工资怎么处理？”
“能不能先招聘当地销售人员，验证市场以后再设公司？”

这种问题的变化，也反映出中国企业全球化正在从“了解海外市场”，逐渐走向更具体的落地和执行阶段。

中国企业出海，正在从战略讨论进入实际执行

这一趋势并不仅仅来自展会现场的观察。商务部和国家外汇管理局数据显示，2026年1月至7月，中国全行业对外直接投资达到6,845.1亿元人民币，同比增长2.8%；以美元计达到995.3亿美元，同比增长7.3%。同期，中国境内投资者已在全球148个国家和地区投资境外企业。

与此同时，人力资源智享会在2026年的全球化招聘研究中也指出，中国企业全球化正在进入“理性深耕、多元布局”的新阶段，并逐渐从单一贸易模式转向更深入的本地化运营。随着海外业务发展，本地人才招聘和海外团队建设正在成为企业全球化能力的重要组成部分。

这与INS Global此次在展会现场获得的反馈高度一致。企业的问题已经越来越少是“我们要不要出海？”，而越来越多变成“我们准备出海，第一步应该怎么走？”

从“先成立公司”到“先验证市场”

对于计划进入一个新国家的企业而言，传统方式通常意味着先注册当地公司，再建立银行账户、税务体系、薪资系统，并处理劳动合同、社保及其他本地雇佣要求。但对于一个仍处于市场验证阶段的企业来说，这往往意味着较高的前期成本和较长的准备周期。

尤其是企业只是希望先招聘一名当地销售人员测试市场、建立小规模海外业务团队、聘请当地技术或工程人才、派驻海外项目人员，或在决定长期投资前验证市场需求时，Employer of Record（EOR）正在成为越来越受关注的出海路径。

通过EOR模式，企业无需首先在目标国家设立自己的法律实体，即可在当地合规聘用员工。EOR作为员工的当地法定雇主，可以协助处理劳动合同、工资发放、法定社会保障、税务及当地人力资源合规事项，而客户企业仍然负责员工日常工作、业务目标和团队管理。

企业可以先进入市场，再决定是否设立实体，而不是必须先设立实体才能进入市场。

这也是此次ALL IN 2026现场，INS Global团队与许多正在规划海外扩张的企业重点讨论的内容。

EOR正在成为企业出海的“快速通道”

对于国际扩张而言，速度固然重要，但真正的挑战往往是如何在速度与合规之间找到平衡。不同国家在劳动合同、工资支付、社会保险、个人所得税、法定福利、工作时间、休假以及终止雇佣等方面均存在不同要求。一家企业在中国熟悉的HR管理方式，并不能简单复制到德国、法国、日本、新加坡、美国或墨西哥。

因此，企业进入一个新市场时，不只是需要找到人才，还需要回答一系列问题：谁来合法雇佣员工？应该使用哪一种劳动合同？工资、税务和社会保障如何处理？员工应享有哪些当地法定福利？如果未来终止雇佣，需要遵循怎样的程序？

EOR的价值，正在于把这些问题从企业必须自行建立的一套海外HR基础设施，转化为一个可以快速部署的全球用工解决方案。对于正在探索多个国家的企业而言，这尤其具有价值。企业可以在市场验证阶段先通过EOR建立团队；当某一市场业务规模逐步扩大后，再根据长期发展战略评估是否设立当地实体。

现场交流释放出的一个信号：出海正在成为HR议题

值得注意的是，本次ALL IN 2026不仅聚焦传统招聘、薪酬福利及HR数字化，还专门设置了“出海与国际化人才管理”主题会场。展商分类中，“出海与国际化”也已经成为独立的人力资源服务类别，INS Global作为相关服务商参加了这一板块。

这背后意味着一个值得关注的变化：过去，企业出海往往主要由CEO、业务部门、财务或法务推动；而当一家企业真正开始在海外招聘员工、建立团队和开展长期运营后，HR很快就会成为全球化战略中的核心参与者。

海外招聘、劳动合同、薪酬福利、本地法规、员工关系、人才留任以及跨文化管理，都会直接影响企业国际业务能否真正落地。因此，“全球HR能力”正在逐渐从大型跨国企业才需要具备的能力，变成越来越多成长型企业出海过程中必须建立的基础能力。

从一个海外员工，到一支全球团队

此次ALL IN 2026上海站也再次让INS Global团队有机会直接了解中国企业当前真实的国际扩张需求。有些企业已经拥有成熟的海外业务，希望进一步扩展新的国家；有些企业正在计划招聘自己的第一位海外员工；也有企业希望先通过当地销售人员或业务负责人测试市场，再决定下一阶段的投资计划。

企业所处阶段不同，但面对的问题往往相似：如何更快进入一个新的国家，同时降低全球雇佣的复杂性？

这也正是INS Global长期专注的领域。通过Employer of Record、国际招聘、全球薪酬、自由职业管理以及全球流动等解决方案，INS Global帮助企业在海外建立和管理员工团队，让企业可以把更多精力放在市场、客户和业务增长本身，而不是从零开始搭建每一个国家的人力资源基础设施。

对于全球化企业而言，第一步未必需要很大。有时候，一个新的海外市场，就是从第一位当地员工开始的。

感谢ALL IN 2026上海站

INS Global感谢人力资源智享会（HREC）举办ALL IN 2026人力资源服务展，也感谢所有来到INS Global展位与我们交流的企业代表、HR专业人士及行业伙伴。

两天的交流让我们更加清晰地看到，中国企业全球化正在进入一个更加务实的阶段。企业不再只是讨论“出海”，而是在寻找能够真正帮助业务进入市场、招聘人才、建立团队并长期运营的解决方案。

INS Global也期待继续与更多中国企业合作，将全球扩张计划转化为真正可以执行的国际用工战略。

关于INS Global

INS Global为企业提供全球Employer of Record（EOR）、国际招聘、全球薪酬、等服务，帮助企业在没有当地实体的情况下进入新的国家、招聘当地人才并合规管理国际团队。

无论您计划招聘第一位海外员工，还是正在建设一支覆盖多个国家的全球团队，INS Global都可以帮助您评估适合的国际用工架构。

正在计划进入新的海外市场？联系我们，了解如何通过EOR更快启动您的全球团队。